妍婷姿 真心真意　助人為快樂之本[專訪][產品][美容][營運管理]

Kit表示妍婷姿並非以賺錢為大前提，而是真心希望能助人解困；如今公司在本港已打好穩健基礎，今年的目標是積極增聘更多人手，期望在中、港兩地大展拳腳，讓天然有機的美麗傳奇弘揚到更多人的身邊。

Kit表示妍婷姿並非以賺錢為大前提，而是真心希望能助人解困；如今公司在本港已打好穩健基礎，今年的目標是積極增聘更多人手，期望在中、港兩地大展拳腳，讓天然有機的美麗傳奇弘揚到更多人的身邊。

Kit在溫哥華經營健康水療中心17年，不但為眾多客戶徹底杜絕肌膚問題，她本身亦是依靠自己代理的產品多次解決難纏的肌膚問題，令她加倍相信產品能夠真正回復肌膚健康。

Kit在溫哥華經營健康水療中心17年，不但為眾多客戶徹底杜絕肌膚問題，她本身亦是依靠自己代理的產品多次解決難纏的肌膚問題，令她加倍相信產品能夠真正回復肌膚健康。

除了護理產品外，Évoluer亦備有多種健康產品，如強效排毒的Zeolite（中）、專責強化口腔健康的瑞士能量口腔深層排毒精油（右），以及Vital Wellness Life Drop，能夠幫助清除體內的有害物質，從內而外維繫健康。

Évoluer天然有機療效沼泥修護系列透過強效排毒及注氧效能，助肌膚退黃退黑、美白及去水腫，特別有效去黑頭及收粗大毛孔之餘，更發揮提升緊緻、保濕潤澤的神奇功效。

Moor Spa的Platinum Supreme System備有精華和乳霜，簡單2款產品即可煥發強勁的抗衰老作用，極致撫平皺紋、提升肌膚彈性。

Life Resonance的能量活膚凝膠和美白 + 精華二合一面霜的活膚效能獲得專業醫生認可，實力可見一斑；Kit更分享一位曾受惠於2號全效修護滋潤面霜的客戶，使用1個月後效果令客人非常滿意，主動請纓為產品小冊子撰寫用家分享，教她受寵若驚。

妍婷姿曾參展亞洲天然及有機產品博覽2015，Kit表示不少客戶均是在展會中認識的。

一家公司由籌備、成立到經營，面對無數未知的機遇與挑戰，每一步皆猶如「踩鋼絲」般，稍一不慎即有可能人仰馬翻。妍婷姿國際有限公司能夠在短短1年間成功崛起，在本港美容市場站穩腳步，有意合作的客戶更是絡繹不絕，這一切全是董事董潔茹(Kit)的努力成果。在筆者看來，支持Kit帶領妍婷姿排除萬難的，除了一份助人的信念外，更是對其代理產品充滿信心的具體表現。

毅然回港　開創天然護理新天地
妍婷姿雖然只是成立1年多，然而Kit在行業的經驗卻不容少覷。長居於加拿大溫哥華的她早年投身美容行業，並曾在加拿大、法國、意大利、英國、美國和瑞士進修醫學美容知識。她在17年前開辦一家集生活美容、醫學美容、物理治療等服務於一身的健康水療中心至今，更在3年前成立一間專門批發有機及100%天然護膚品與健康產品的公司。「當初成為美容師，也是希望能為客戶解決肌膚問題、幫助他們的身體從內而外散發健康美麗。」Kit的目標從未動搖，對天然產品情有獨鍾，更從世界各地搜羅用料全天然且效果顯著的護理品牌。「我最重視的是產品成分必須100%天然、具有特殊功效並改善肌膚問題；從挑選品牌、請專業藥劑師測試及試用產品、市場調查，直到正式推出市場，需時長達1年。不過，能夠為客戶提供既安全又有效的產品，正是我的願望。」憑著清晰的目標與獨到的眼光，Kit的健康水療中心引入Évoluer、Life Resonance和Moor Spa 3個天然品牌並以之打響名堂，成為當地小有名氣的健康及美容設施之一。

Kit憶述：「不少在溫哥華光顧過的客戶，問題肌膚及健康都在短時間內得到驚人的改善，均表示希望能與我在香港以至中國內地合作，是促使我回港創立妍婷姿的原因之一；另一方面，香港及中國污染問題嚴重，加上工作壓力沉重，引致體質變差、皮膚欠佳。我堅信我們公司的產品可以解決這些問題，亦是一個很好的發展商機，因而堅定我回港發展的決心。」2014年11月，Kit暫放下溫哥華的穩定生意，回港成立妍婷姿，開始忙個不停的「飛人」生活—每月香港、溫哥華、中國內地三地奔波，1年之間各花三分之一時間經營與開拓。

「公司成立初期最是忙碌，所有工作如聯絡廣告商及客戶、進貨、上門示範、參與展覽會等均須『跟到足』；日間處理完香港公司的要務，晚上要與歐洲的廠家聯繫，凌晨又剛好到了溫哥華公司的營業時間，必須兼顧那邊的業務，實在是忙得不可開交。」不過辛勤所得來的成果，就是客人認同有機及全天然用料的重要性，使公司累積了一班忠實客戶，業務也漸漸走上軌道，能夠在短短約1年間取得如此成績，對於一家新成立的美容及健康產品代理公司來說實屬難得，Kit卻將之歸功於旗下代理的產品：「很多人誤以為天然成分為本的產品性質過於溫和、效果亦較遲緩，其實只要選取功效顯著的原料和配方，天然產品也能煥發出色且具針對性的護理效果，比如Évoluer的產品便在排毒、美白、去黃氣等方面功效超卓，十多年來已累積了很多成功的案例，即使香港的天然、有機產品潮流未及外國，只要得到理想中的效果，客戶亦會欣然接受。」

質素為先　贏盡客戶掌聲
Kit在訪問中最常提起Évoluer這個品牌，它也是Kit幾乎在溫哥華的健康水療中心經營之初便開始代理的品牌。「Évoluer植根加拿大，旗下部分產品在瑞士生產及製造，同時搜羅歐洲各地的優質天然原料，調配出有效發揮最強護理效能的組合，製作成品質精純、效果卓著的美容佳品。品牌的天然有機療效沼泥修護系列便是其中佼佼者，透過蘊含眾多有機元素的深海沼泥、採自德國古老海洋的海藻精華萃取、瑞士高山純水、醫療級高濃度純氧等多重高效成分，全面擊退色素沉著及黃氣問題，更可收細毛孔、還原肌膚淨白亮麗之姿。」Kit更分享多個成功案例：「其中一位客戶持續使用天然有機療效沼泥修護系列1個月，肌膚問題已得到非常滿意的改善；她在第2個月更開始配合食用Évoluer Zeolite排毒粉以進一步加快清除體內毒素，困擾她近20年的暗瘡凹凸洞問題大大改善達50%，肌膚狀況愈趨好轉，再無反彈的跡象，效果令她喜出望外、十分滿意。」

另外，Life Resonance和Moor Spa亦是教人津津樂道的品牌，前者獨有專利生物活化技術，透過能量共振將植物精華傳輸到肌膚細胞，使之快速再生。Life Resonance的產品每年都必須經過德國BDIH機構的檢驗在原材料的收集、處理及加工的整個製作過程合格，才能獲發「頂級天然護膚品」的認證。Kit大力推薦能量活膚凝膠和美白 + 精華二合一面霜，兩者皆已通過皮膚測試並獲醫生簽發證書，連極頑固的妊娠斑亦能解決，安全性可謂毋庸置疑，加上有效疏通經絡，加快能量傳遞，使肌膚細胞回復健康，活力美態自然無限展露。此外，特效臉部保養系列的2號全效修護滋潤面霜亦是Kit的重點推介產品：「生物活化技術可將產品內含的珍貴薑花活性精華、柚子皮能量活性精油等成分的能量極致發揮，激發細胞再生，有效改善肌膚瑕疵及延緩衰老跡象。」

至於Moor Spa則已獲美國權威評級監測機構Environmental Working Group (EWG)轄下的Skin Deep® Database（專門監察美容產品是否含有有害成分的數據庫），認證其產品百分百天然、對機體損害的風險為零，不會對肌膚以至人體帶來負面影響。其中Platinum Supreme System以棕櫚三肽、DMAE、輔酶Q10、等作為主要成分，高效煥發膠原蛋白及彈性蛋白增生，達到快速收緊、保濕、去皺，逆轉衰頹老態，讓肌膚重現年輕的緊緻與飽滿美感。

毋懼挑戰　放眼中港市場
Kit認為香港人偏好到處可見廣告的大牌子，但她深信不同品牌各有特色，只要是真材實料，便能獲得大眾的垂青。她表示：「香港人非常精明，而且戒心較重，但我深信真金不怕洪爐火，產品是會說話的，用家只要親身體驗到產品的護理威力，看到肌膚狀態日漸改善，自然會成為忠實客戶。」優秀的產品成就眾多客戶的正面評價以及數之不盡的成功例子，再加上Kit的豐富經驗及助人之心，引領妍婷姿排除一切障礙，在本港美容市場中脫穎而出。

近年，本港開始掀起天然有機之風，Kit卻未有憂慮競爭的問題：「市面上很多品牌標榜其產品天然，但其實『天然』這個聲稱非常籠統，採用99%天然成分的產品固然稱得上為天然，天然成分佔50%的產品說是天然亦不為過，因此就天然產品的比較，必須從其天然成分的比例來衡量，皆因天然成分佔50%的產品，亦暗示另外50%可能是化學成分。我所代理的所有品牌的產品全部以100%天然有機認證的材料製成，真正不含任何化學成分，可教客戶安心使用。」她強調護理產品每天均須使用，必須使用100%天然有機的產品，才能保證肌膚及身體的健康。

除了香港，妍婷姿的足跡亦已遍及中國這個潛力無窮的市場。「中國的市場非常龐大，去年我約有三分之一時間放在開拓中國市場之上，現時在北京、上海、廣東等主要城市，以至是新疆均有我們的客戶。」Kit表示今年將投放更多時間及資源拓展中國市場，貫徹她的經營理念，將自然美肌的力量傳播到更多地方，惠及更多備受皮膚問題困擾的人。