亦美天下 引領輕醫美大勢
[專訪][營運管理]
「我們認為所有的美麗都是來自健康的身心狀態。」亦美天下（香港）有限公司創辦人兼總經理Ms. Sophia Tao分享。
Logo採用了深紫色，象徵「熱情紅」和「智慧藍」的融合，充滿生命力又具有內涵。
Viviana早前飛到位於英國的分公司巡視業務，順道歡慶聖誕。
Viviana早前飛到位於英國的分公司巡視業務，順道歡慶聖誕。
今年正好是Sophia入行30周年，全心投入事業，自然換來非常豐富的資歷和經驗，她笑言自己已是「一對老手」。
Byonik原廠Beauty Lumis長年專注鑽研同一項技術，秉承傳統德國匠心工藝，確保每一部出產的儀器質素及耐用度，這些都深得Sophia欣賞。亦美天下今年取得Byonik香港獨家代理，定會繼續與Beauty Lumis合作無間。
Byonik原廠Beauty Lumis長年專注鑽研同一項技術，秉承傳統德國匠心工藝，確保每一部出產的儀器質素及耐用度，這些都深得Sophia欣賞。亦美天下今年取得Byonik香港獨家代理，定會繼續與Beauty Lumis合作無間。
Novaestetyc「雙子」— 紅色的ERA與藍色的EGO，協力守護美麗。
2023年，iO Skincare類藥無菌美白素全新登場，成分濃度達到製藥規格，針對暗瘡印及色素沉澱區使用，療效比一般美白產品高5倍以上，推薦配搭ERA氣化針組成淡斑療程。
亦美天下發現補充品可與美容院專業作結合，極具市場潛力，特意開發V極纖營養瘦身盒—黃金纖形丸及星級瘦身粉，提供全新的健康減肥方案，輕鬆控制體重。
S.R.A城市皮膚抗壓套盒(Queen Touch)是亦美天下開發的首個自家品牌，不計成本採用頂級法國原料配方，打造植物荷爾蒙療膚法，調理肌膚及生理機制，煥發年輕。
iO Skincare與Novaestetyc EGO及ERA系出同門，採用嶄新技術及高濃度活性成分成就肌膚抗衰老。
Sophia形容團隊擁有共同的工作理想及做事態度，夥伴間相處融洽和諧。
在鬧市商廈的一隅，這裡有著與繁雜街道相反的寧靜，有整片展現浪漫活力的玫瑰花牆，更有高層開揚的臨海景致，是孕育美麗與構思新可能的好地方。這裡是亦美天下的香港基地。
亦美天下，簡單易記卻又氣魄宏大的4字，頗有古人「心懷天下」的胸襟；至於英文名字"Mitocell"，是腺粒體(Mitochondrion)和細胞(Cell)的結合。Sophia將公司定位為替美容院把關的角色，著重科學理據、技術應用和美學實踐方針，帶領「輕醫美，大健康」。「無論是自行開發或者代理的，我們每一款產品或和儀器都經過各地大學實驗室評估，決不讓客人當白老鼠。」
Sophia直言自己是心大的，從打算要成立亦美天下開始，已經計劃好公司業務定要涵蓋上、中及下游，致力耕耘於自家品牌開發、產品與儀器代理，以及美容會所經營，短短3、 5年業務已遍布香港、中國內地及英國。「香港擁有非常完善及成熟的醫美程序，可以作為範本向外推廣。」
「孖公仔」一樣的親密夥伴
Sophia與另一位創辦人兼公司CEO Ms. Viviana Chen相識超過10載，志趣相投。有一句話：「親密的人會長得愈來愈像」，她們也不時被搞混錯認成對方。她們不只衣著打扮相近，甚至對美學的追求都是有志一同。Sophia本來經營美容院，而Viviana則是金融及行銷領域的精英。因緣際會下Viviana成為了Sophia的客人，在Sophia及「心動激光」Byonik的幫助下皮膚獲得了很大的改善，也被啟發想要深入了解美容產業。
兩人從美容院老闆與客人，變成朋友，後來成為親密無間的戰友與夥伴。在經營分工上，Sophia的重心聚焦於美容專業部分，Viviana則主要負責宏觀的市場行銷及策劃工作。
借助品牌獨特優勢
拓展新商機
亦美天下挑選合作品牌的標準是安全、有效、舒適和獨特，為公司成功打開市場知名度的「心動激光」的Byonik PTL脈動雙激光完全符合這些要點。利用「心跳頻率影響細胞吸收性能」的特性，透過即時監測脈搏數據，觸發個人化激光頻率，對細胞產生最有效的激活，配合專屬雙納米分子鎖水劑HA Gel，在細胞處於吸收高峰時傾注豐沛水分及抗氧化成分，提升肌膚防禦功能及結構年輕。Sophia坦言，引入之初曾被懷疑過：「脈動激光只是噱頭吧？療程無痛又沒有刺激感真的有效果嗎？」面對質疑，Byonik憑著實力一一反駁，幫助細胞重拾活力，不只抗衰老護理，對改善皮膚敏感及暗瘡炎症同樣療效卓著，因而成為絕對的「輕醫美翹楚」。
Sophia分享了2個好消息：亦美天下從2023年1月起正式取得Byonik的香港獨家代理權，並同步引進全新Byonik藍光技術(450+808nm)，與原本的紅光(658+808nm)相輔相成。被委以重任的Sophia及團隊非常感恩：「公司引入儀器和產品的規劃可算保守，步步為營，不敢過度擴張，在疫情期間反而因禍得福，感受到各廠商溫暖的賞識及支持。」
亦美天下先後引進意大利Novaestetyc兩款優秀儀器—EGO及ERA。EGO雖然於疫情期間進場，時機絕非理想，卻為艱難的美容院另闢新徑。儀器備有雙波長LED生物光、脈衝電流技術及自動多頻訊號生物微電流，配合設計搶眼的指帽配件，在胸形塑造及胸部健康管理效果非凡：「儀器在當地經常被用於乳房重建後修復，非常安全。我們特別為指帽在香港註冊了塑豐盈和Mitohands的名字。」把握「胸部護理」特色加強招徠，一來胸部護理不用脫下口罩，令客人更安心，二來是帶起對乳房健康之關注，貫徹「輕醫美大健康」的理念。「我們非常鼓勵美容院在豐胸提升療程之外，每個月為客人胸部順通乳腺，定期排毒，改善堵塞、結節等奇難雜症，釋放龐大的城市壓力。」
後來的微納米素顏機ERA則被定位為「去眼袋神器」。ERA是廠商歷經10年研發的心血結晶，結合專利無極動感射頻及射頻氣化技術，發動384道無創氣化針，進行細胞氣化，促進脂肪分解，提升微循環，不會破損皮膚表面，更無傷口及結痂過程，非常適合用作修復鬆弛浮腫的眼袋，提亮暗沉眼圈，回復緊緻。
產品開發滿足港式需求
在開發自家品牌時，團隊著重考慮香港獨有的地域特性，例如城市壓力形成的早衰問題。「皮膚因為城市壓力而產生很多後天問題，超越了先天皮膚類型的影響，因此我們不希望按一貫的皮膚分類來推出產品。經過與法國研發部門的討論，了解到抗衰老研究方向的演變，現在是探討荷爾蒙紊亂及變化的世代。」專門應對龐大都市壓力的S.R.A城市皮膚抗壓套盒(Queen Touch)應運而生，嚴選保加利亞玫瑰精油、「黃金山藥」及海濱刺芹幹細胞萃取物作為植物荷爾蒙抗衰老療法，調節身心靈平衡，提升皮膚機能，更顯光彩動人。
另外，團隊也針對香港人飲食文化，開發了主打自然瘦身概念的V極纖營養瘦身盒(V Extreme)，毋須辛苦挑戰意志力，可以放心享受各國佳餚，又不怕給身體帶來負擔。純食物配方，成分天然，簡單調理體質，不必依靠意志去對抗澱粉質及甜食的誘惑，也沒有節食的心理壓力，避免大腦獎勵機制引起衝動飲食的惡性循環，導致身體儲備過量脂肪。在早前的發布會當中，Sophia、Viviana，以及Sophia的妹妹Lesley都親身演繹了V極纖的強大瘦身效果，成為全場最大的驚喜。Sophia形容V極纖就像一種「解藥」：「我至今吃了超過1年，非常方便，身體從來沒有出現不良反應和副作用；Viviana用於產後修身的效果也很滿意。」
「我們要做一種配合美容市場的補充品，用專業配方加上最頂級、最先進的抗氧化成分，對於現今單靠儀器進行減肥療程的美容院有很大的幫助。」然而推廣補充品的繁複程度非一般產品可比，包括對於安全和副作用的疑慮，更要說服美容師額外付出時間跟進客人。經過團隊努力讓美容院了解V極纖原理，成分全部公開透明，終於釋除他們的疑慮，願意一起嘗試。「雖然過程會增添些許麻煩，但回饋是相當甜美的，跟進及提醒客人遵行療程的訊息轉化為關心，促進良性溝通，令客人願意傾談更多自己的事情，為美容院帶來更多商機。」
靈活創新令美更進一步
「我們樂意去嘗試、組合，創造出無限可能，希望商品可以互相配搭，互相提升，而不是每次都是汰舊換新，我們十分清楚美容院營運需求。」不想要司空見慣的東西，希望產品在自己手上變得與眾不同，「傾城之戀」便是團隊嘗試配搭EGO Mitohands與S.R.A協同迸發之驚喜，既能發揮儀器的生物激活效果，同時成功帶動產品吸收。Mitohands按摩及S.R.A的馥郁保加利亞玫瑰香氣，分別從觸覺與嗅覺帶給身心靈愉悅，如同營造幸福浪漫的氛圍，才特意為療程取名「傾城之戀」。這種極具文藝感及詩意的名字，豐富的畫面感可令客人對療程效果充滿期待。
唯有在美容院透徹了解那些產品，才能更精準地服務客人。故此，亦美天下尤其著重培訓這一環，特別是理論方面，每個月提供免費線上培訓，供美容師彈性地參與溫故知新，強化肌膚抗壓、減肥等相關知識；又不時舉辦小型工作坊，確保大家都有機會提問，而不是聽完就抱著一堆疑問離開。「網上世界非常方便，太多似是而非的資訊，我們希望將從廠方獲得的最新資訊實在地傳遞給大家，而不是著眼於現場的成交。」Sophia透露，公司今年將會參與香港的美容展，加強旗下產品和儀器的曝光，想要親身感受「心動激光」和「傾城之戀」的魅力與高超療效，「大家到時見！」